해외구매대행

구매대행 초보 셀러가 올려도 바로 팔리는 상품 소싱 방법 2가지

구매대행 초보 셀러가 올려도 바로 팔리는 상품 소싱 방법 2가지에 대해 소개합니다.

Roy

2023.11.091 min read

✍️

구매대행 초보 셀러가 올려도 바로 팔리는 상품 소싱 방법 2가지

👉

온라인 판매자에게 가장 어려운 업무 중 하나가 “어떤 상품을 가져와 팔 것인가” 입니다. 즉, 상품 소싱을 많이 힘들어하고 초보 셀러분들은 어떻게 해야하는지에 대한 방법조차 모르는 경우가 많습니다. 이번 글에서는 구매대행 초보 셀러가 올려도 바로 팔리는 상품 소싱 방법 2가지에 대해 자세히 알아보겠습니다.

[목차]

1. 상품 소싱이란? 2. 상품 소싱의 중요성 3. 구매대행 상품 소싱 방법 4. 가지치기 소싱법 5. 네이버 데이터랩을 활용한 리버스 소싱법

1. 상품 소싱이란?

상품 소싱이란, 온라인 쇼핑몰을 통해 상품을 판매하는 셀러가 판매할 상품을 확보하는 과정을 말합니다.

상품 소싱은 셀러의 성공 여부를 좌우하는 중요한 요소 중 하나입니다. 잘 팔리는 상품을 소싱하면 매출을 올리고 수익을 창출할 수 있지만, 잘못된 상품을 소싱하면 재고 부담을 안고 손실을 볼 수도 있습니다.

2. 상품 소싱의 중요성

어떤 상품을 판매하느냐에 따라 매출과 쇼핑몰의 성장이 달려 있습니다. 상품 소싱이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

경쟁력의 원천

잘 팔리는 상품을 독점적으로 소싱하거나, 트렌드를 선도하는 상품을 소싱하면 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

쇼핑몰의 방향성 설정

상품 소싱은 쇼핑몰의 방향성을 설정하는 데 중요한 역할을 합니다. 어떤 상품을 소싱하느냐에 따라 쇼핑몰의 타겟 고객, 상품 구성, 마케팅 전략 등이 달라질 수 있습니다.

3. 구매대행 상품 소싱 방법

해외구매대행 셀러들에게 가장 큰 고민 중 하나는 상품 소싱을 잘해서 좋은 상품을 판매하는 것입니다. 그러나, 구매대행을 막 시작했거나 경험이 적은 초보 셀러에게는 상품 소싱이 정말 어려울 것입니다.

상품 소싱을 할 때 다음과 같은 요소들을 고려해야 합니다.

상품의 수요

해당 상품이 얼마나 많이 팔리는지, 트렌드에 맞는 상품인지 확인해야 합니다.

상품의 가격

경쟁사 대비 가격 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다.

상품의 품질

상품의 품질이 우수한지, 소비자의 요구를 충족하는지 확인해야 합니다.

상품 소싱의 방법은 다양하지만, 다음의 대표적인 방법 2가지만 알아도 초보 셀러분들에게는 상당히 도움이 될 것입니다.

4. 가지치기 소싱법

가지치기 소싱법이란, 내가 판매한 상품들 중 잘 팔리는 상품을 조금 다르게 “가지치기”하여 더 많이 판매하는 방식을 말합니다.

예를 들어, 네이버 스마트스토어에서 남자 반지갑이 잘 팔린다고 가정해봅시다. 그러면, 해당 상품의 디자인이 조금씩 다른 남자 반지갑들을 가지치기하여 판매하는 방식입니다.

가지치기 소싱법을 잘하기 위해서는 본인이 판매하고 있는 데이터를 잘 분석하고 활용해야 합니다.

퍼센티를 활용하고 있는 구매대행 셀러분들은 애널리틱스 기능을 활용해 어떤 제품에서 가장 주문이 많고, 상세페이지 조회 수가 많이 발생하는지 분석합니다. 그리고 가장 판매가 잘 발생한 제품들과 비슷한 상품들을 소싱하거나 해당 제품의 상세페이지를 개선하여 더 많은 매출을 만들어 냅니다.

5. 네이버 데이터랩을 활용한 리버스 소싱법

리버스 소싱법이란, 판매된 상품들의 순위가 높은 순이 아닌 낮은 순위부터 보는 방식을 말합니다. 네이버 데이터랩을 사용하면 카테고리별 인기검색어들의 순위를 볼 수 있습니다. 이때, 1위가 아닌 500위부터 시작해서 브랜드명이 포함된 키워드를 제외한 키워드를 참고해서 상품 소싱을 하면 됩니다.