온라인 셀러에게 가장 중요한 지표라고 한다면 매출과 마진이 될 것 같습니다. 즉, 얼마나 많이 버는가와 실제로 나한테 정산되는 돈이 얼마인가가 중요한 부분일 것 같습니다.
이번 글에서는 11번가의 판매 수수료 및 마진 계산 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
[목차]
1. 11번가 수수료
11번가 수수료는 상품의 카테고리에 따른 수수료와 쿠폰 할인율에 대한 쿠폰 부담금으로 부과됩니다.
카테고리별 수수료
11번가 카테고리별 서비스 이용료(판매 수수료)는 다음과 같이 카테고리를 그룹으로 분류하고 각각 수수료가 다르게 책정됩니다.
예를 들어, 브랜드 시계는 13%의 수수료가 부과되지만 눈 건강용품은 12%가 적용됩니다. 즉, 상품의 카테고리마다 부과되는 수수료율은 다르지만, 13%의 수수료가 부과되는 상품이 많은 편입니다.
쿠폰 할인율에 대한 쿠폰 부담금
쿠폰 부담금이란, 11번가에서 진행하는 쿠폰 행사에 따라 부과되는 수수료를 의미합니다. 판매가에 대해 쿠폰 할인율이 적용될 시, 이 부분에 대해 11번가와 셀러가 나눠서 부담하는 방식입니다.
예를 들어, 상품을 10,000원에 판매하고 쿠폰 할인율이 10%라고 가정해 봅시다. 이때, 10,000원의 10%에 대하여 11번가는 8%, 셀러는 2%를 부담하는 방식입니다. 이럴 경우, 셀러는 10,000원의 2%인 200원을 쿠폰 부담금으로 지불해야 합니다. 자세한 수치는 11번가 셀러 오피스 또는 고객센터에서 확인해 보시기 바랍니다.
2. 11번가 수수료 부과 기준
11번가가 부과하는 수수료의 기준은 상품의 판매가입니다.
예를 들어, 11번가 셀러가 헤어케어를 판매가 10,000원에 판매한다고 가정해봅시다. 그러면, 11번가 수수료는 10,000원에 수수료 11%를 부과하게 됩니다.
3. 11번가 판매 상품 마진 계산 방법
11번가에서 상품을 판매할 때, 마진은 어떻게 계산할 수 있을까요?
마진은 판매가에서 수수료와 원가를 뺀 값으로 계산하면 됩니다. 이때, 쿠폰 부담금이 있다면 마진은 적어질 수 있습니다.
예를 들어, 남성 가방을 판매가 30,000원에 판매한다고 가정해봅시다. 이때, 원가는 10,000이고, 쿠폰 할인율을 적용받아 쿠폰 부담금이 1,000원일 경우, 마진은 얼마가 될까요?
남성 가방의 11번가 수수료는 13%입니다.
위 값을 가지고 아래와 같이 계산하게 되면, 마진은 15,100원이 됩니다.(단, 유료배송의 경우 배송비 수수료 3.3%가 부과될 수 있습니다.)
[마진 계산]
항목 | 계산 |
판매가 | 30,000원 |
수수료 | 30,000 X 13% = 3,900원 |
원가 | 10,000원 |
쿠폰 부담금 | 1,000원 |
마진 | 30,000 - 3,900 - 10,000 - 1,000 = 15,100원 |
4. 수수료 계산의 중요성
온라인 판매의 목적은 결국 다양한 상품들을 많이 팔아서 돈을 많이 버는 것입니다. 이때, 매출을 증대시키는 것도 중요하지만, 비용을 최대한 줄이는 것도 마진을 많이 남기는 방법입니다.
상품 판매의 비용에 있어 큰 비중을 차지하는 것이 판매 수수료입니다. 1개의 상품을 판매 했을때 수수료가 정확히 얼마인지 아는 것이 중요합니다. 그러나, 마켓마다 수수료가 적용되는 방식이나 수치가 다릅니다.
쿠팡 판매 수수료의 경우, 11번가와 동일하게 상품의 카테고리별로 수수료율이 다르게 부과됩니다. 그렇기 때문에 셀러가 판매하는 상품이 어느 카테고리에 속해 있는지 아는 것이 중요합니다.
네이버 스마트스토어 수수료는 결제금액을 기반으로 하는 주문관리 수수료와 유입 경로에 따라 결정되는 유입 수수료로 나뉩니다. 또한, 사업자 등급과 종류에 따라 다르게 적용될 수 있기 때문에 명확한 이해가 있어야 합니다.
해외구매대행을 하는 대부분의 셀러분들이 수수료와 마진 계산하는 것을 꽤 어려워합니다. 사실 계산식은 간단하지만, 마켓별로 차이가 있거나 카테고리별 부과되는 수수료율이 달라서 헷갈려 하는 것 같습니다. 따라서, 마켓의 수수료에 대한 정책에 대해 명확히 이해를 하고 온라인 판매를 하시는 것을 추천드립니다.
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