온라인 판매자들에게 결국 중요한 것은 이익입니다. 즉, 매출이 아무리 높아도 비용이 너무 크면 순이익은 적을 수 밖에 없습니다. 따라서, 매출을 높이는 것 뿐만 아니라 지출을 줄이는 것도 셀러들에게는 중요한 업무입니다.
이번 글에서는 쿠팡의 판매 수수료 및 마진 계산 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
[목차]
1. 쿠팡 수수료
쿠팡 수수료는 상품의 카테고리에 따라 4%에서 ~10.9%까지 부과됩니다.
쿠팡 마켓플레이스 카테고리별 판매 수수료는 다음과 같이 카테고리를 대/중/소로 분류하고 각각 기준 수수료가 다르게 책정됩니다.
예를 들어, 에어컨 수수료는 5.8%, 태블릿pc는 5%의 수수료가 부과되고, 위 그림엔 없지만 옷걸이의 경우 10.8%의 수수료가 부과됩니다.
2. 쿠팡 수수료 부과 기준
쿠팡이 부과하는 수수료의 기준은 고객이 결제하는 최종 판매가입니다. 즉, 정가가 20,000원이어도 할인쿠폰 등이 적용되어 고객이 최종 결제하는 금액이 15,000원이라면 15,000원에 수수료과 부과됩니다.
예를 들어, 쿠팡 셀러가 손전등을 최종 판매가 20,000원에 판매한다고 가정 해봅시다. 이럴 경우, 쿠팡 수수료는 20,000원에 수수료 10.8%를 부과하게 됩니다.
참고로, 월 매출이 100만원 이상일 경우, 월 1회 55,000원의 쿠팡 판매자 서비스 이용료를 부과하니 확인해 보시기 바랍니다.
3. 쿠팡 판매 상품 마진 계산 방법
쿠팡에서 상품 1개를 판매할 때, 마진은 어떻게 계산할 수 있을까요?
마진은 최종판매가(판매가+배송비)에서 수수료와 원가를 뺀 값으로 계산하면 됩니다.
예를 들어, 목장갑을 판매가 20,000원에 판매한다고 가정해봅시다. 이때, 배송비는 3,000원, 원가가 10,000원일 경우 마진은 얼마가 될까요?
목장갑의 쿠팡 수수료는 10.8%입니다.
위 값을 가지고 마진을 계산하면, 다음과 같이 10,516원이 됩니다.
[마진 계산]
항목 | 계산 |
결제금액 | 판매가 = 20,000원
배송비 = 3,000원
최종 판매가 = 23,000원 |
수수료 | 23,000 X 10.8% = 2,484원 |
원가 | 10,000원 |
마진 | 23,000 - 2,484 - 10,000 = 10,516원 |
4. 쿠팡 수수료를 최소화하기 위한 팁
쿠팡과 같은 온라인 플랫폼에서 상품을 판매할 때, 정확한 카테고리를 선택하는 것이 중요합니다. 그 이유는 각 카테고리에는 다른 수수료율이 적용이 되기 때문입니다. 따라서 가장 적합한 카테고리를 선택하여 수수료를 최소화하는 것이 비용을 줄이는 방법입니다.
예를 들어, 판매하는 제품이 영유아물티슈라 원래 수수료는 8.2%인데, 실수로 기저귀/물티슈로 카테고리를 선택했을 경우 9.8%의 수수료가 부과될 수 있습니다. 이처럼 사소해 보여도, 최종 판매가에 따라 수수료 금액은 크게 차이가 날 수 있으니, 꼼꼼히 봐야합니다.
해외구매대행 솔루션 퍼센티에서는 마켓에 업로드하려고 하는 상품의 카테고리를 AI 기반으로 자동 추천해 줍니다. 따라서, 맞지 않는 카테고리를 선택하는 실수를 미리 예방해 줄 뿐만 아니라, 상위 노출이 더 잘 될 수 있도록 도와줍니다.
쿠팡은 대부분의 국민들이 사용하고 있는 만큼 큰 마켓이기 때문에 온라인 셀러들에게는 필수적인 판매처입니다. 또한, 쿠팡만큼 많은 온라인 판매자들이 활동하고 있는 곳이 네이버 스마트스토어입니다.
특히, 해외구매대행을 하고 있는 셀러라면 두 마켓 모두에서 상품을 판매합니다. 따라서, 쿠팡 판매 수수료 및 마진을 계산한 것처럼, 네이버 스마트스토어에서 판매하는 상품의 수수료 및 마진 계산도 같이 알아두면 비용을 줄이는데 상당히 도움이 될 것입니다.
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